La pregunta que todo inversionista debería hacer, pero que pocos hacen.
|| Hay una due diligence que suele faltar en el checklist. Y es de las más importantes.
Escucha mi audio leyendo la carta aquí.
Invierto es startups. Lo menciono porque cambia el lugar desde donde escribo esta carta. No abordo el contexto de los fundadores desde afuera — literalmente tengo piel en el juego.
Lo primero que miro cuando me siento con un fundador es a la persona. Cómo piensa. Qué relación tiene con su cuerpo. Qué nivel de conciencia tiene sobre su energía y qué lugar le da a su salud dentro de su propio equipo.
Puede sonar extraño. Puede sonar como si estuviera confundiendo el bienestar con la inversión, pero no. No los estoy confundiendo — los estoy integrando, porque en la práctica son inseparables.
Un fundador en fase de arranque está sometido a una presión que muy pocas experiencias humanas replican. Decisiones con información incompleta, todos los días. Incertidumbre permanente. Responsabilidad sobre un equipo que confía en él. Conversaciones con inversionistas, con clientes, con el mercado — todo en simultáneo, todo suele ser urgente. Ese nivel de exigencia sostenida durante meses, o años, no lo aguanta cualquier sistema nervioso.
Y aquí está lo que un inversionista en nuestra época moderna y de tanta prisa ya sabe y aplica, aunque pocos lo digan explícitamente: un fundador que no gestiona su energía es un riesgo. No un riesgo moral ni de carácter — un riesgo operativo. Si ese fundador colapsa, el proyecto colapsa con él. Si toma decisiones bajo fatiga crónica, las decisiones lo reflejan. Si llega a la negociación más importante de su empresa con el sistema nervioso disparado y el sueño en déficit, está en desventaja antes de abrir la boca.
Lo vivo en las sesiones semanales con los fundadores que acompaño. El que entrena con regularidad, que protege su sueño, que tiene algún sistema para apoyar su regulación — llega diferente a las conversaciones difíciles. No porque sea más disciplinado ni más virtuoso, es simplemente que su sistema nervioso está en mejor disposición para pensar con claridad, para tolerar la ambigüedad, para no reaccionar desde el agotamiento.
El que no lo hace llega erosionado. Y la erosión se nota — en cómo le habla a su equipo, en cómo recibe las malas noticias, en cómo decide cuando muchos frentes presionan.
Por eso, cuando invierto, la due diligence que me tomo muy en serio va más allá del data room. Está en esa conversación inicial donde veo cómo alguien habla de sí mismo. Si el cuerpo aparece como algo que gestiona con la misma seriedad que su producto — bien. Si aparece como algo que atenderá cuando tenga tiempo — eso me dice algo sobre cómo gestiona el activo más crítico de la empresa.
No hay ronda de seguimiento para el fundador que colapsa. No hay un préstamo puente para la salud.
¿Qué lugar ocupa tu cuerpo en el equipo que estás construyendo?
Gracias por tu tiempo y atención. Y hasta la próxima.
Tony Varela | Coach · Ingeniero · Atleta
PD: Si conoces a un fundador o emprendedor que necesita escuchar esto, compártela. Estas cartas crecen de persona a persona.
